Details

Crash-Kurs für Verkaufsleiter

Vom Start weg auf der Gewinnerseite
3. Aufl. 2009

von: Helmut S. Durinkowitz
24,99 €
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	17.02.2010
ISBN/EAN:	9783834985040
Sprache:	deutsch
Anzahl Seiten:	156

In den Warenkorb

Als Gutschein

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Titelbeschreibung

1. Bereiten Sie sich gründlich auf Ihren ersten Tag vor. 2. Denken Sie daran: Die Sekretärin ist Ihr wichtigster Partner für einen guten Start im Unternehmen. 3. Persönliche Disziplin wird Ihnen helfen, schnell Akzeptanz zu erreichen. 4. Am Beginn steht die Analyse der Situation und der Zahlen. 5. Systematische Tagesarbeit und Planung helfen, den Bereich zu beherrschen. 6. Intensive Kommunikation mit allen Abteilungen, Managern und Mitarbeitern ist wichtig. 7. Analysieren Sie die Zahlen des Vertriebsbereichs sehr genau. Sie sind ein wichtiges Instrument für die erfolgreiche Bewäl- gung Ihrer Aufgaben. 8. Und bitte: verlieren (flüchten) Sie sich nicht in die Bearbeitung von Mails. 37 3. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters Die Aufgabe des Verkaufsleiters besteht darin, die Auftragseingänge in der geplanten Höhe sicherzustellen und den höchstmöglichen Marktanteil mit den gegebenen Mitteln zu erreichen – mit den am jeweiligen Markt notwendigen Aktionen und einer effektiven V- kaufsmannschaft. Die Themen Marktpotenzial und Gebietsaufteilung werden in d- sem Buch nicht behandelt, da die einzelnen Branchen und Märkte zu verschieden sind. Festzuhalten ist jedoch, dass die Marktzahlen die Grundlagen für jede Planung sind. Kundennähe und Planung Für die exakte Planung des Auftragseingangs innerhalb einer Per- de müssen Sie Projekte, Kunden und die jeweilige Marktsituation sehr gut kennen. Die wichtigsten Kunden besuchen Sie gemeinsam mit dem zuständigen Verkäufer, um die einzelnen Projekte zu - sprechen. Dabei werden die den Verkauf unterstützenden Maßn- men kontrolliert. Darüber hinaus besprechen Sie mit den Verk- fern und Bereichsleitern die jeweilige Angebotssituation im Detail, außerdem erörtern Sie Planung und Forecasterstellung.

Inhaltsverzeichnis

Die neuen Anforderungen.- Der Start im neuen Unternehmen.- Die Aufgaben eines Verkaufsleiters.- Führen einer Vertriebsorganisation.- Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen.- Motivation im Unternehmen.- Woher die Zeit nehmen?.- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast.- Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien.- Marketing- und Verkaufsaktionen.- Messe als Verkaufsförderung.- Pressearbeit.

Autorenportrait

Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer.

Back cover copy

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. 
 
Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb, vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie 
 
- Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, 
- sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, 
- mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, 
- Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und 
- Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen. 
 
Die 3. Auflage enthält wichtige Hinweise, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Technologien optimieren können. 
 
Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten.

Sonderbeitrag

Der nützliche Begleiter für den Einstieg zum Aufstieg im Vertrieb

Verkaufsargumente

Wer im Vertrieb eine Führungsposition als Verkaufsleiter übernimmt, sieht sich vor neue Herausforderungen und Aufgaben gestellt, denn exzellent verkaufen allein reicht für den nächsten Schritt nach oben nicht aus. "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt in komprimierter Form das wichtigste Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Die 3. Auflage wurde umfassend aktualisiert und enthält wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben. 
 
Mit wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten für den Einstieg zum Aufstieg.