Details
Die B2B-Sales-Matrix
Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen1. Aufl. 2017
|
29,99 € |
|
| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 14.08.2017 |
| ISBN/EAN: | 9783658181772 |
| Sprache: | deutsch |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
<p>Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.</p>„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“<p></p><p>Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH</p><p></p>
Die 4 Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung.- Phase 1 – Prework: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power Map und Planung.- Phase 2: Client-Relationship-Initiation: Contect, Invest.- Phase 3 – Sales: Verkaufsgespräch, neue Kunden durch Ausschreibungen, Contract.- Phase 4 – After Sales: Fanmanagement.- Controlling der Neukundengewinnung: Forecasting, Optimierungspotenzial, Strategische Analyse, Outsourcing.
<p>Uwe Reusche ist seit 20 Jahren Vertriebs- & Managementberater und einer der beiden Geschäftsführer von ifsm - Institut für Sales & Managementberatung mit Sitz in Urbar. </p> Dr. Till Reichert ist Coach und Business-Trainer. Zudem ist er als Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre, Unternehmensberater und Coach-Ausbilder tätig.
<p>Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.</p> „Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“<p></p><p>Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH</p> <p><b>Der Inhalt</b></p> <p></p><ul><li>Die vier Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung<br/></li><li>Prework: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power Map<br/></li><li>Client-Relationship-Initiation: Contact, Invest<br/></li><li>Sales: Verkaufsgespräch, Ausschreibungen, Contract<br/></li><li>After Sales: Vertrauensausbau, Fanmanagement, Kundenzufriedenheit<br/></li><li>Controlling der Neukundengewinnung: Optimierungspotenzial, Forecasting<br/></li><li>Implementierung: Strategische Analyse, Outsourcing</li></ul><p></p> <p><b>Die Autoren</b></p> <p><b>Uwe Reusche</b> ist seit 20 Jahren Vertriebs- und Managementberater und einer der beiden Geschäftsführer von ifsm - Institut für Sales & Managementberatung mit Sitz in Urbar. </p> <p><b>Dr. Till Reichert</b> ist Coach und Business-Trainer. Zudem ist er als Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensberater tätig.</p>
<p>Liefert ein direkt umsetzbares Vorgehensmodell für die strategische Neukundengewinnung</p><p>Beschreibt einen systemischen Ansatz, der neben dem Neukundengewinnungsprozess und einem wirksamkeitsorientierten Controlling auch die Menschen auf Seiten der Akquisiteure und der Kunden einbezieht</p><p>Bietet hohen Praxisbezug durch Beispiele und konkrete Tipps</p><p>Includes supplementary material: sn.pub/extras</p>
Liefert ein direkt umsetzbares Vorgehensmodell für die strategische Neukundengewinnung<br/>Beschreibt einen systemischen Ansatz, der neben dem Neukundengewinnungsprozess und einem wirksamkeitsorientierten Controlling auch die Menschen auf Seiten der Akquisiteure und der Kunden einbezieht<br/>Bietet hohen Praxisbezug durch Beispiele und konkrete Tipps<br/>
Diese Produkte könnten Sie auch interessieren:
