Details
Growth Hacking - konsequent umsetzen
Prozesse, Instrumente und Mindset für ein schnelles und nachhaltiges Wachstum - mit Roadmap und Checklisten1. Aufl. 2021
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39,99 € |
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| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 22.10.2021 |
| ISBN/EAN: | 9783658332570 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 214 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
<div><div><div>Der Nimbus des Silicon Valley ist ungebrochen. Doch was ist das Geheimnis hinter dem gigantischen Wachstum dieser Firmen? Wie ist es Facebook, Dropbox, Tesla, Airbnb und Co. gelungen, innerhalb von wenigen Jahren zu Unternehmen mit Milliarden-Bewertungen heranzuwachsen? Fragen, auf die Growth Hacking Antworten liefert. Diese Technik erfordert neben einem kreativen und innovativen Mindset zugleich tiefes Produkt- und Zielgruppenverständnis sowie eine strukturierte Vorgehensweise. Die Anleitung dazu liefert dieses Buch – mit Beispielen und Checklisten. Es bietet Growth-Hacking-Einsteigern und -Fortgeschrittenen einen praktischen Leitfaden zur Entwicklung und Überprüfung eigener Growth-Hacking-Aktivitäten. </div><div><br></div><div>In einer Roadmap hat Lukas Gassner die Erkenntnisse und Growth-Hacking-Erfahrungen der letzten zehn Jahre zusammengetragen und zu einem roten Faden verknüpft. Sie erfahren, wie Sie regelmäßig individuelle Growth Hacks entwickeln können, die sowohl skalierbar als auch wiederholbar, messbar und wirksam sind. Dabei wird bewusst auf Veteranen-Storys und Anekdoten verzichtet. Hier geht es ausschließlich darum, wie Sie nachhaltige und reproduzierbare Ergebnisse erzielen. </div><div><br></div><div>Ein umsetzungsorientiertes Buch für Start-ups und KMU sowie für Großunternehmen, die agil handeln können.</div><div><br></div><div><b>Aus dem Inhalt </b></div><div><ul><li>Was ist Growth Hacking – und was ist es nicht? Und was ist ein Growth Hack?</li><li>Der Growth-Hacking-Prozess: Mit Struktur zum Erfolg</li><li>Customer: Der Kunde steht immer im Mittelpunkt</li><li>Experiments: Wachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis planvollen Vorgehens</li><li>Culture: Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen</li><li>Product: Die fünf Produktphasen im Growth Hacking </li><li>Anwendung der Growth-Hacking-Roadmap</li><li>Growth-Hacking-Fallstudien digitaler und analoger Produkte</li></ul></div></div></div>
<div><div>1 Einleitung</div><div>2 Kennzeichnung(en) des Growth Hackings</div><div>2.1 DEFINITORISCHE KLÄRUNG VON GROWTH HACKING</div><div>2.2 WAS IST GROWTH HACKING?</div><div>2.3 WAS IST GROWTH HACKING NICHT?</div><div>2.4 WARUM GIBT ES EINEN BEDARF AN GROWTH HACKING?</div><div>2.5 DER GROWTH HACK</div><div>2.5.1 Kriterien, die einen Growth Hack erfolgreich machen</div><div>2.5.2 Lebenszyklus eines Growth Hacks</div><div>2.5.3 Kategorien von Growth Hacks</div><div>2.5.4 Merkmale eines Growth Ha</div><div>2.5.5 Ein Growth Hack allein ist nicht genug 43</div><div>2.6 GROWTH HACKING – REVOLUTION ODER EVOLUTION?</div><div>3 Handlungsebenen des Growth Hackings</div><div>3.1 VORBEMERKUNG: EINFÜHRUNG IN DIE HANDLUNGSEBENEN DES GROWTH HACKINGS</div><div>3.2 PROCESS: MIT STRUKTUR ZUM ERFOLG</div><div>3.2.1 Der Growth-Hacking-Prozess</div><div>3.2.2 Das wöchentliche Growth Meeting</div><div>3.2.3 Checkliste: Process</div><div>3.3 CUSTOMER: DER KUNDE IM MITTELPUNKT</div><div>3.3.1 Alles dreht sich um das Eine: Kundenzentrierung</div><div>3.3.2 Die Beziehung zum Kunden</div><div>3.3.3 Der Mehrwert für den Kunden</div><div>3.3.4 Der größte Hebel im Growth Hacking – Viralität</div><div>3.3.5 Die Customer Journey im Growth Hacking – AARRR</div><div>3.3.6 Checkliste: Customer</div><div>3.4 EXPERIMENTS: WACHSTUM IST KEIN ZUFALL</div><div>3.4.1 Der Heilige Gral – Das Growth Flywheel</div><div>3.4.2 Abgrenzung Growth Flywheel vs. Growth Hack</div><div>3.4.3 Anwendung des Growth Flywheels</div><div>3.4.4 Daten als Grundlage des Growth Hackings</div><div>3.4.5 Checkliste: Experiments</div><div>3.5 CULTURE: EIN UNTERNEHMEN – EIN ZIEL</div><div>3.5.1 Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen</div><div>3.5.2 Neue Rolle im Unternehmen – der Growth Hacker</div><div>3.5.3 Das Growth-Team</div><div>3.5.4 Checkliste: Culture</div><div>3.6 PRODUCT: DIE PRODUKTPHASEN IM GROWTH HACKING</div><div>3.6.1 Die fünf Phasen eines erfolgreich wachsenden Startups</div><div>3.6.2 Minimum Viable Product (MVP) – Aber bitte richtig!</div><div>3.6.3 Product-Market-Fit</div><div>3.6.4 Transition to Growth</div><div>3.6.5 Der Knoten platzt: Die Phase Growth</div>3.6.6 Checkliste: Product </div><div>4 Inhalte und relevante Elemente der Produktphasen im Growth Hacking</div><div>4.1 ANWENDUNG DER GROWTH HACKING ROADMAP</div><div>4.2 DAS FUNDAMENT WIRD GELEGT – DER MVP</div><div>4.3 PRODUCT-MARKET-FIT (PMF)</div><div>4.4 TRANSITION TO GROWTH</div><div>4.5 GROWTH</div><div>5 Organisatorische Eingliederung des Growth Hackings in etablierte Unternehmen</div><div>5.1 AGILITÄT IN DER UMSETZUNG</div><div>5.2 WEG VON HIERARCHIEN ZU WERTSCHÖPFENDEN NETZWERKEN</div><div>5.3 FRÜHZEITIGE EINBINDUNG DER KUNDEN IN PROJEKTE (TIME-TO-VALUE)</div><div>5.4 INTEGRATION EINER INNOVATION-ENGINE IN ETABLIERTE UNTERNEHMEN</div><div>5.5 RESTART DER IT-INFRASTRUKTUR</div><div>6 Growth-Hacking-Fallstudien</div><div>6.1 BEST PRACTICES DIGITALER PRODUKTE</div><div>6.1.1 Hotmail</div>6.1.2 Slack<div>6.1.3 Hubspot</div><div>6.2 BEST PRACTICES ANALOGER PRODUKTE:</div><div>6.2.1 Tesla</div><div>6.2.2 Balenciaga</div><div>6.2.3 Vorwerk - Thermomix</div>6.3 WACHSTUM – SEGEN UND FLUCH<div>6.4 GROWTH HACKING – LANGE VOR DEM INTERNET</div><div>6.4.1 Michelin</div><div>6.4.2 US Postal Service</div><div>7 Growth Hacking: weit mehr als ein Buzzword im Marketing</div><div>7.1 GROWTH HACKING UND SEINE INNOVATIONSKRAFT</div><div>7.2 GROWTH HACKING – HERE TO STAY!</div><div><br></div>
<div>Lukas Gassner ist seit über 13 Jahren im Online-Business tätig und hat vom Auszubildenden bis zum Geschäftsführer bereits einige Positionen eines Unternehmens belegt. Schon lange bevor er in die Welt der Online-Unternehmen eintauchte, wurde er mit der Startup-DNA infiziert. Er wuchs in einem Unternehmerhaushalt auf und lernte von Kindesbeinen an das Handwerkszeug, das Mindset und die Disziplin eines Unternehmers.</div><div>Seine Begeisterung für das Growth Hacking entwickelte er während seines Bachelorstudiums der Online-Medien, in dem er sowohl in der Softwareentwicklung, im Marketing, in der Statistik als auch in vielen weiteren Themenkomplexen der Online-Wirtschaft tiefes Fachwissen gewinnen konnte. Den Ausschlag für dieses Buch gab schließlich eine Reise in das Silicon Valley, in dem er unter anderem Ben Horowitz und andere Größen des Valleys kennenlernte.</div><div>Dieser Reise entsprang der Wunsch, ein Stück des Bay-Area-Spirits nach Deutschland zu transportieren. Die Faszination für die Erfolgsgeschichten des Valleys und der Nimbus sowie das Mindset des Growth Hackers hatten es ihm besonders angetan. Dessen Mindset zeichnet sich durch kreativen Einsatz begrenzter Ressourcen aus, um maximales Wachstum zu erzeugen. Ein Credo, das ihm, als gebürtigem Schwaben, sofort einleuchtete, ihn begeisterte und ihm half, das dahinterliegende Konzept zu verinnerlichen und für alle Interessierten anwendungsnah aufzubereiten.</div><div><br></div>
<div><div>Dieses Buch bietet Growth-Hacking-Einsteigern und -Fortgeschrittenen einen praktischen Leitfaden zur Entwicklung und Überprüfung eigener Growth-Hacking-Aktivitäten. In dieser Roadmap hat Lukas Gassner die Erkenntnisse und Growth-Hacking-Erfahrungen der letzten zehn Jahre zusammengetragen und zu einem roten Faden verknüpft. </div><div>Der Nimbus des Silicon Valley ist ungebrochen. Doch was ist das Geheimnis hinter dem gigantischen Wachstum dieser Firmen? Wie ist es Facebook, Dropbox, Tesla, Airbnb und Co. gelungen, innerhalb von wenigen Jahren zu Unternehmen mit Milliarden-Bewertungen heranzuwachsen? Fragen, auf die Growth Hacking Antworten liefert. Diese Technik erfordert neben einem kreativen und innovativen Mindset zugleich tiefes Produkt- und Zielgruppenverständnis sowie eine strukturierte Vorgehensweise. Die Anleitung dazu liefert dieses Buch – mit Beispielen und Checklisten. Sie erfahren, wie Sie regelmäßig individuelle Growth Hacks entwickeln können, die sowohl skalierbar als auch wiederholbar, messbar und wirksam sind. Dabei wird bewusst auf Veteranen-Storys und Anekdoten verzichtet. Hier geht es ausschließlich darum, wie Sie nachhaltige und reproduzierbare Ergebnisse erzielen. </div><div>Ein umsetzungsorientiertes Buch für Start-ups und KMU sowie für Großunternehmen, die agil handeln können.</div><div><br></div><div><b>Aus dem Inhalt </b></div><div><ul><li>Was ist Growth Hacking – und was ist es nicht?</li><li>Der Growth-Hacking-Prozess: Mit Struktur zum Erfolg</li><li>Customer: Der Kunde steht immer im Mittelpunkt</li><li>Experiments: Wachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis planvollen Vorgehens</li><li>Culture: Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen</li><li>Product: Die fünf Produktphasen im Growth Hacking </li><li>Anwendung der Growth-Hacking-Roadmap</li><li>Growth-Hacking-Fallstudien digitaler und analoger Produkte</li></ul></div><div><br></div><div><b>Der Autor</b></div><div>Lukas Gassner ist Geschäftsführer der novadex GmbH, einem Software-Unternehmen mit Fokus auf Brand Management und lokalem Marketing. Growth Hacking ist ihm dabei steter Begleiter und die Essenz seiner praktischen Erfahrungen im Online-Business seit 13 Jahren.</div></div><div><br></div>
<p>Der rote Faden für den praktischen Einsatz – mit zahlreichen Checklisten und Beispielen zur Anregung</p><p>Erprobte Methoden, mit denen kreative Growth Hacks unternehmensindividuell erarbeitet werden können</p><p>Geeignet für Start-Ups und KMU – auch für Großunternehmen, die agil handeln können</p><p>Pragmatisch, bodenständig, umsetzungsorientiert</p>
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