Details
Positionierung in B2B-Märkten
Mehr Anziehungskraft im Markt, höhere Identifikation bei Mitarbeitern und Kunden - ein pragmatischer Leitfaden|
12,99 € |
|
| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 01.07.2024 |
| ISBN/EAN: | 9783658448066 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 198 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
<p>Dieses Buch bietet eine pragmatische Anleitung für die Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Positionierung in B2B-Märkten. Eine Positionierung, die sich über das gesamte Leistungsspektrum sowie über alle Kontaktpunkte mit Zielgruppen erstreckt und zudem die Mitarbeitenden mitnimmt.</p>
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Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-Märkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten können. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent über ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren können. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den Köpfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern können. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.</p>
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Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit überzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso überzeugenden Erlebnissen für die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch.</p>
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Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-Märkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten können. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent über ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren können. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den Köpfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern können. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.</p>
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Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit überzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso überzeugenden Erlebnissen für die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch.</p>
<p>Einführung.- Mechanismen der Positionierung.- Die Gestaltung der Positionierung.- Externe Aktivierung der Positionierung.- Interne Aktivierung der Positionierung.</p>
<p>Dr. Dennis Vogt ist Experte für Positionierung sowie für den Aufbau von effektiven Marketing-Organisationen. Er hat in den vergangenen Jahren zahlreiche Unternehmen bei der Entwicklung von klar differenzierten Profilen in kompetitiven Märkten begleitet. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in den Bereichen Mobilität, Banken und Versicherungen sowie B2B-Unternehmen. An der Universität St. Gallen unterrichtet er im Fach Marketing.</p>
<p>Dieses Buch bietet eine pragmatische Anleitung für die Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Positionierung in B2B-Märkten. Eine Positionierung, die sich über das gesamte Leistungsspektrum sowie über alle Kontaktpunkte mit Zielgruppen erstreckt und zudem die Mitarbeitenden mitnimmt.</p>
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Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-Märkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten können. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent über ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren können. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den Köpfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern können. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.</p>
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Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit überzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso überzeugenden Erlebnissen für die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch.</p>
<p><strong>Der Autor</strong><br>
Dr. Dennis Vogt ist Experte für Positionierung sowie für den Aufbau von effektiven Marketing-Organisationen. Er hat in den vergangenen Jahren zahlreiche Unternehmen bei der Entwicklung von klar differenzierten Profilen in kompetitiven Märkten begleitet. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in den Bereichen Mobilität, Banken und Versicherungen sowie B2B-Unternehmen. An der Universität St. Gallen unterrichtet er im Fach Marketing.</p>
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Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-Märkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten können. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent über ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren können. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den Köpfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern können. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.</p>
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Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit überzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso überzeugenden Erlebnissen für die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch.</p>
<p><strong>Der Autor</strong><br>
Dr. Dennis Vogt ist Experte für Positionierung sowie für den Aufbau von effektiven Marketing-Organisationen. Er hat in den vergangenen Jahren zahlreiche Unternehmen bei der Entwicklung von klar differenzierten Profilen in kompetitiven Märkten begleitet. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in den Bereichen Mobilität, Banken und Versicherungen sowie B2B-Unternehmen. An der Universität St. Gallen unterrichtet er im Fach Marketing.</p>
Praxiserprobte und fundierte Vorgehensweise zur wirkungsvollen Positionierung in B2B-Märkten Mit Praxisbeispielen von jungen und etablierten B2B-Marken Anwendungsorientierte Frameworks und Schritt-für-Schritt-Vorgehen für den gesamten Prozess
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der selfpublisher 34, 2-2024, Heft 34, Juni 2024
von: April Wynter, Vera Nentwich, Alexa Gothe, Insa Segebade, Luise Eggers, Christian Russ, Jakob Matthiessen, Jochim Selzer, Shirley Michaela Seul, Katja Kleiber, Nicole Rensmann, Neo Helm, Annette Warsönke, Kirsten Alers, Markus Weber, Andrea Barth, Andrea Selfpublisher-Verband e. V., Sandra Uschtrin, Melissa Ratsch, Katharina Lankers, Cornelia Lotter, Jane Jott, E. V. Ring
6,99 €
