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<div>Geleitwort René Kühn, Initiator von CMCX/Content-Marketing.Com</div><div><br></div><div><b>1 Einführung: Wieso sich Marketing und Vertrieb bis zum Jahr 2030 drastisch wandeln</b></div><div><br></div><div><div><b>TEIL I -&nbsp; DIE ENTSCHEIDENDEN TRENDS, DIE SIE BEOBACHTEN UND WORAUF SIE SICH VORBEREITEN MÜSSEN</b></div></div><div><br></div><div><b>2 Internet of THINK (IoTK) und Avatare treiben die Automatisierung von Marketing und Vertrie</b>b</div><div>2.1 Was Avatare von Chatbots gelernt haben</div><div>2.2 Emotionalisierung der Digitalisierung erobert das Herz der Zielgruppe</div><div><b>3 Der MarTech-Dschungel – dieser Einblick sorgt für zukünftigen Durchblick bei B2B und B2C</b></div><div>3.1 Wie geänderte Kundengewohnheiten massiv den MarTech Dschungel lichten</div><div>3.2 Veränderungen in Marketing und Vertrieb in 5 Jahren radikaler als in den letzten 25</div><div><b>4 Die Situative Content-Marketing-Strategie (SCMS) schafft Relevanz für Marketing und Vertrieb</b></div><div>4.1 Positionierung im Wandel – Zielgruppen orientieren sich neu</div><div>4.2 Warum Situatives-Content-Marketing (SCM) immer wichtiger für Marke und Unternehmen wird</div><div>4.3 Die Situative-Content-Marketing-Strategie: Zielgerichtet in die Zukunft</div><div><b>5 Sales Leadership im drastischen Wandel</b></div><div>5.1 Aus der Not wurde eine Tugend – zwei Jahre Pandemie pushten den Vertrieb</div><div>5.2 Neue Sales-Leaderships-Trends</div><div>5.3 Top 10 Stellhebel zur Professionalisierung von Sales-Leadership</div><div><b>6 Erfolgstrio: Marketing + Vertrieb + CDO (Chief Digital Officer) schaffen Relevanz</b></div><div>6.1 Neue Herausforderungen und Aufgaben für Marketing, Vertrieb und den CDO</div><div>6.2 New Work Masterclass – höchste Effizienz für Unternehmen, Marketing und Vertrieb</div><div>6.3 10 Erfolgsgeheimnisse für die New Work Masterclass aus Marketing, Vertrieb und dem CDO</div><div><b>7 Data Governance – neue Spielregeln für Daten, Künstliche Intelligenz und Ethik</b></div>7.1 Data Steward – gezielt Relevanz und Sicherheit im Data-Dschungel von Vertrieb und Marketing schaffen<div>7.2 Neue Plattformen sorgen für hohe Datenqualität, Leads und Umsatz</div><div><b>8 Big Data – Schatz für Sales und Marketing im digitalen Wandel</b></div><div>8.1 Big Data & Metadaten – Daten, aus dem die Träume sind</div><div>8.2 Wie neue Technologien alte Probleme anpacken und Zukunftslösungen schaffen</div><div><b>9 Neue Data-Trends sorgen für den „Next Level“ beim Marketing- und Vertriebserfolg</b></div><div>9.1 Big Data – aus unstrukturierten Daten wertvolles Wissen gewinnen: Predictive Analytics ist der King</div><div>9.2 Blockchain-Technologie:&nbsp; Erfolgsgarant für Marketing und Vertrieb – viel mehr als nur Kryptowährungen</div><div>9.3 Cloud Computing: Ortsunabhängigkeit für höchste Effizienz</div><div>9.4 Cognitive Computing: Neue Dimension Künstlicher Intelligenz (KI)</div><div><b>10 Digitalisierungstrends verändern stark die Automatisierung in Marketing und Vertrieb</b></div><div>10.1 10.000 Chancen heute – für die Welt von morgen nutzen</div><div>10.2 Technologie Trends mit massiven Auswirkungen auf die Automatisierung von Marketing und Vertrieb</div><div><b>11 Die Zukunft von Marketing und Vertrieb: Drei Kernbereiche für den Erfolg</b></div><div>11.1 Social Media: Alte Kanäle im Wandel und das neue wilde Social Media</div><div>11.2 Social Media Klassiker Facebook verliert verstärkt sein jüngeres Publikum – bleibt jedoch wichtig</div><div>11.3 Neue B2B-Social-Media Tops & Flops – so gehts</div><div><b>12 LinkedIn als unverzichtbares B2B-Social-Media-Netzwerk: Praxistipps & Tricks</b></div><div><br></div><div><b>TEIL II - WEITERE TRENDS UND WIE SIE SICH JETZT VORBEREITEN KÖNNEN</b><br></div><div><b><br></b></div><div><b>13 Neue Medientrends für Vertrieb und Marketing: Chancen und Gefahren – so klappt`s</b></div><div>13.1 Vier Trends führen zum Umbruch der Medienformate und verändern das Verhalten der Zielgruppe stark</div><div>13.2 Weniger ist mehr – kurzer und vergänglicher Content punktet</div><div>13.3 Trend „Be Real“ – Authentizität schlägt Hochglanz-Content, BeReal App startet voll durch</div><div><b>14 Drastischer Umbruch im Informationsverhalten bei B2B und B2C: Lesen, Hören, Sehen</b></div><div>14.1 Lesen: Vom Werbetext zur Multi-Channel-Botschaft – Auswirkungen und Handlungsempfehlungen</div><div>14.2 Hören: Goldenes Podcast Zeitalter – Analyse der aktuellen Trends und Zukunftsaussichten</div><div>14.3 Sehen: Warum ein Video mehr als tausend Bilder sagt – neue Erkenntnisse sichern den Erfolg</div><div>14.4 Fazit: Wandel von Lesen, Hören, Sehen ist elementar wichtig für jede zukünftige Kommunikations-Strategie</div><div><b>15 Die neue Generation der Influencer: vom Nano-Influencer bis hin zum virtuellen Avatar</b></div><div>15.1 Klassische Influencer schaffen mit menschlicher Emotionalität Vertrauen und Authentizität</div>15.2 Sind Virtuelle-Influencer die Zukunft?<div><b>16 No Limit – MarTech startet durch wie nie: KI, Web3, AR/VR, ... jetzt handeln!</b></div><div>16.1 2023 ein chaotisches, aber wachstumsstarkes Jahr für MarTech mit revolutionären Folgen</div><div>16.2 4 neue Technologie-Trends sichern den Erfolg für Ihre zukünftige Marketing- und Vertriebs-Strategie</div><div>16.2.1 Trendkurve 4: KI wie ChatGPT und Stable Diffusion erobern das Marketing und den Vertrieb</div><div>16.2.2 Trendkurve 5: AR/VR werden immens durchstarten, Metaversum lässt noch auf sich warten</div><div>16.2.3 Trendkurve 6: Web3-Technologie schlägt herkömmliche Web-Architektur</div><div>16.2.4 Trendkurve 7: Composability – Lego-Baukasten mit Zukunft</div><div>16.2.5 Fazit: 7 Technologien revolutionieren Marketing und Vertrieb</div><div><b>17 Mehr Dialog, mehr Leads, mehr Umsatz – was Marketing und Vertrieb jetzt tun kann</b></div><div>17.1 Die Zukunft ist schon da: Virtuelle-Influencer, Chatbots & neue Technologien im Praxiseinsatz</div><div>17.1.1 Fakt oder Fiktion – verdoppeln KI-Agents die Umsätze?</div><div>17.1.2 Verhandlungspoker mit einem Avatar – ein sehr schwieriges Spiel</div><div>17.1.3 Was ist besser ChatGPT, ChatGPT-3 oder ChatGPT-4?</div><div>17.1.4 KI-Wars von OpenAI, Meta und Google</div><div>17.1.5 Ihr LinkedIn-Upgrade: 5 Möglichkeiten mit Hilfe von KI schnell zu wachsen</div><div>17.2 1.000 % mehr Leads? Wie geht denn das? Praxisbeispiel eines Mittelständlers</div><div><b>18 Zusammenfassung: Neue Ära für Marketing und Vertrieb jetzt umsetzen</b></div><div><b>19 Ausblick: Neue Ära für Marketing und Vertrieb – die Zukunft kennen und jetzt handeln</b></div><div>19.1 Super-Apps – eine super Sache mit Zukunft!</div><div>19.2 User-Generated-Content – Authentizität schafft Erfolg</div><div>19.3 Neue Nutzenformel sichert Unternehmenserfolg</div><div>19.4 Was Sie aus diesem Buch mitnehmen können</div><div><br></div><div>Glossar der Begriffe für modernes Marketing und Vertrieb<br></div><div><br></div>

<div><div><div>Olaf Mörk studierte Wirtschaftswissenschaften. Seit über 25 Jahren ist er als Berater, Marketing Director, Dozent, Autor und Speaker im internationalen B2B-Marketing und Vertrieb für namhafte Unternehmen und Marken tätig.</div><div><br></div><div>Für ihn stehen die Marke und das Unternehmen im Zentrum des digitalen Wandels, welches gestärkt daraus hervorgehen muss. Bereits 1995 spezialisierte er sich auf die Digitalisierung für Industrie, Handel, Hersteller, IT und Dienstleistung. Zu seinen Pionierleistungen zählen z. B. die mit ersten E-Commerce Anwendungen, Online-Konfiguratoren, Chat Bots, Augmented Reality, VR und dem Einsatz von KI. Ziel ist es, innovative und neue bezahlbare Lösungen für den Erfolg von morgen zu schaffen. Zahlreiche Auszeichnungen sorgten für eine hohe internationale Aufmerksamkeit.&nbsp;</div><div><br></div><div>Als Autor von weltweiten Marketing-Publikationen und Keynote-Speaker auf den führenden Marketing-Kongressen wie z. B. CMCX, DMEXCO, Lead Management Summit, B2B Marketing-Days, schreibt er über neueste Marketing- und Vertriebsstrategien und Trends. In den letzten drei Jahren sind allein bei SpringerGabler sieben Fachbücher als Autor/Mitautor erschienen. Im Jahr 2021 wurde ein im Springer Verlag erschienenes B2B-Marketing-Buch, wofür er als Mitautor tätig war, von CNN, Forbes und Bookauthority in der Kategorie „Best New B2B Marketing Books“ als Leseempfehlung weltweit auf Platz 1 gewählt.&nbsp;</div>Sein aktuelles Buch "Situative Content-Marketing-Strategie" führt bei Springer Professional die Charts im Bereich des Content-Marketings mit an.&nbsp;</div><div><br></div><div>Zuletzt gründete er das Unternehmen „MÖRKETING“. Marketing- und Vertriebsstrategien, sowie Impulse für die Marke und das Unternehmen stehen hier im Mittelpunkt.</div><div><br></div></div>

<div><div><div>Dieses Buch für Marketing- und Vertriebs-Entscheider entwirrt die komplexen Veränderungen, die auf Unternehmen zurollen. Der Autor zeigt, welche technischen und kommunikativen Herausforderungen für B2B-Unternehmen anstehen, wie Strategien für die Zukunft aufgestellt und umgesetzt werden können.</div><div>Die großen Trends der letzten Jahre stoßen an ihre Wachstumsgrenzen und die Explosion der Angebote im MarTech-Bereich hat vielfach zur Verwirrung geführt. Jetzt klopfen weitere, neue Trends aus der digitalen Welt an (Generative AI, Avatare, Composability, …). Wie gewinnen Marketingabteilungen in diesem Technologie- und Content-Dschungel die Aufmerksamkeit ihrer Kunden und behalten selber den Überblick? Olaf Mörk analysiert dafür die relevanten Trends. Dieses Buch – mit vielen Praxisbeispielen (z. B. 1.000 % mehr Leads), Abbildungen und Tipps – ist eine wertvolle Inspirationsquelle für alle, die sich für die Herausforderungen in Marketing und Vertrieb der kommenden Jahre rüsten wollen.</div><div><br></div><div><b>Aus dem Inhalt</b></div><div><ul><li>Das geänderte Informationsverhalten von Gen Y und Gen Z</li><li>Neueste Trends verstehen und nutzen: Virtuelle-Influencer, ChatGPT, KI-Agents, Internet of Think (IoTK), Avatare, Web3, Composability, Cognitive Computing, Super-Apps und Social Media</li><li>Situatives-Content-Marketing, Social Selling und New Sales Leadership</li><li>Gemeinsam zum Erfolg: das Erfolgstrio Marketing + Vertrieb + CDO&nbsp;</li><li>Marketing Automation, Big Data und Data Governance – Chancen und Herausforderungen&nbsp;</li><li>LinkedIn als effektives B2B-Social-Media-Netzwerk: Praktische Tipps und Tricks</li></ul></div><div><br></div><div><b>Der Autor</b></div><div>Olaf Mörk studierte Wirtschaftswissenschaften. Seit über 25 Jahren ist er als Berater, Marketing Director, Dozent, Autor und Speaker im internationalen B2B-Marketing und Vertrieb für namhafte Unternehmen und Marken tätig.</div><div><br></div></div></div>

<p>Schafft einen Überblick über die Vielzahl der Veränderungen im Marketing und Vertrieb</p><p>Hilft bei der Strategieentwicklung und Umsetzung – spart Zeit und Geld </p><p>Konkrete Trends, Tipps und hilfreiche Praxisbeispiele</p>