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Verkaufswettbewerbe

Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle

von: Holger Bub
26,96 €
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	04.11.2010
ISBN/EAN:	9783834963802
Sprache:	deutsch
Anzahl Seiten:	184

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Beschreibungen

Autorenportrait

Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.

Sonderbeitrag

Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivieren

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.