Details
Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern
Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler KompetenzenMarkt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations
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49,44 € |
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| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 09.11.2009 |
| ISBN/EAN: | 9783834983855 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 407 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
Einführung.- Grundlagen der Arbeit.- Theoretische Bezugspunkte.- Lösungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung.- Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung.- Modellbildung und Ableitung der Hypothesen.- Quantitative empirische Untersuchung.- Zusammenfassung und Implikationen.
Dr. Sebastian Bonnemeier promovierte bei Prof. Dr. Prof. h.c. Dr. h.c. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre – Information, Organisation und Management der Technischen Universität München.
Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller Lösungen für ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von Lösungsangeboten professionell ausgestaltet werden können. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchenübergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die professionelle Umsetzung.
Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller Lösungen für ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von Lösungsangeboten professionell ausgestaltet werden können. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchenübergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die professionelle Umsetzung.
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